Работающие подходы в онлайн рекламе.

Мир не стоит на месте. Появляются новые технологии, изменяется поведение потенциальных покупателей. Под новые тенденции нужны новые подходы.

Я много занимался построением и реализацией рекламных кампаний для разных продуктов. Могу сказать с уверенностью, что даже подходы к онлайн рекламе очень сильно различаются в зависимости от рекламируемого продукта или услуги.

К примеру, эффективность рекламы в контакте или просто контекстная реклама для онлайн магазина мобильных телефонов может быть достаточно эффективна, в то время как для таких услуг как хостинг эффективность будет критично низкой. Для хостинга, к примеру, контекстная реклама эффективна только в размещении в результатах поисковиков.

Грамотный рекламодатель, размещая рекламу, должен просчитывать реальную отдачу от своих вложений. В английском языке есть такая аббревиатура ROI, которая расшифровывается как return on investments – отдача с вложений.

Многие подходы в онлайн рекламе и ее оплате уже сильно устарели и выгодны только тем, кто размещает рекламу на своих площадках.

Пройдемся по способам оплаты рекламы:

Оплата за 1000 показов – ну это вообще неадекватно, даже при лимите показов на уника… Извините, но это прошлый век.

Оплата за клик – ну без этого пока не обойтись. Многие сервисы только на этом и работают, для больших рекламных сетей и систем – это оптимальное решение.

Статика – это мое любимое. Это выгодно рекламодателю, это выгодно тому, кто занимается менеджментом рекламы… А рекламодателям? Ну, сделайте соответствующие цены и споты и будет и вам выгодно. Конечно крупнейшие порталы сети не в счет, там статика не вариант, но отлично должна применяться оплата по кликам.

Пожалуй, это основные подходы к оплате за рекламу онлайн.

Теперь перейдем к подходам размещения рекламы:

Тут тоже есть устаревшие, неудачные и крайне удачные способы размещения. Последних, к сожалению, меньшинство, но это логично.

Все можно наглядно рассмотреть на примерах: Вы часто кликаете на контекстную рекламу? Или с интересом изучаете рядовой баннер слева, справа, сверху сайта?

Это все стандартные форматы размещения рекламы, они не дадут высокой эффективности, такая реклама не выделит из толпы.

Есть нестандартные размещения рекламы, это уже, по сути, не реклама в привычном ее виде. Это брендинг, это пиар, это комплексный подход.

Примеры по-настоящему работающей и приятной рекламы.

Я за последнее время столкнулся с несколькими примерами отличной рекламы. Такая реклама радует, она несет полноценный развлекательный или информационный характер кроме своего основного назначения.

Реклама новой модели Nokia N97

Nokia ведет обширную рекламную кампанию своей новой модели. Кроме всех стандартных способов размещения я столкнулся с очень любопытным примером как можно ненавязчиво показать потенциальным клиентам свою новую модель.

Я пролистывал новости на lenta.ru и обратил внимание, что все картинки в ветке «Технологии» и «Интернет» сделаны так, что они как будто отображаются на экране этой самой модели Nokia! – Это же отличный подход: реклама нифига не навязчивая, зато ее трудно не заметить, если ты хоть малость уделяешь внимание контенту. Просто и со вкусом.

К сожалению, я сохранил пару ссылок, но потом, когда вернулся на эти страницы, картинки уже были не на экране N97, а просто картинки… Жаль, что не сделал скриншоты.

Вот как пример такой картинки с фишек:

Hosted by…

Этот подход практикуется почти всеми хостерами. Вы посещаете любимый ресурс, не особо смотрите на рекламные баннеры, вам важен сам сайт. Сайт хороший, быстрый, его сервисы удобные и полезные. А потом вы замечаете кнопку или надпись с ссылкой Hosted by RackSpace. Всего лишь ссылка, а не большой баннер в шапке, но если вам интересны хостинговые услуги, то теперь этот хостер у вас будет ассоциироваться со всем положительным, с чем ассоциируется и сам сайт.

Вам захочется хоститься на одном хостере с вашими любимыми сайтами.

Реклама с кумиром, реклама любимого дела.

И тут все просто. Недавно смотрел рекламу нового мотоцикла BMW, на котором известный стантер, Крис Пфайфер, вытворял ошеломляющие трюки на крыше небоскреба компании BMW.   Что еще нужно?:)  Это круто, ты видишь своего кумира: он делает трюки, которым ты тренируешься каждый день, он очень эффектно разъезжает на крыше крутого небоскреба. Он вытворяет все это на мотоцикле BMW… При возможности, какой марке ты отдашь предпочтение?

Крутые прогеры или дизайнеры из крупной компании типа Google все как один работают на ноутах одного производителя. Разве ты не захочешь именно такой же?

Любимое дело можно делать проще и быстрее, так, как его делают те ребята на Nokia N97.  Все! Ты уже знаешь, какой телефон тебе надоJ

Так какой подход выбрать, чтобы реклама была эффективна?

Я делаю из всего этого только один вывод: покупатель должен тянуться к продукту, а не ты должен тыкать продуктом покупателю в морду.